比較好銷售

擺攤老闆是台灣最強生意人！

一句話、一個眼神，就能看穿、進而決定對方心理！





前國際青商會中華民國總會長蔡世寅：



月入數十萬的擺攤老闆珍貴經驗，想成功一定要學！





讓客戶對你掏心掏肺又掏錢的說話術：



★懂得說「不」賣更多



★說「好久不見」會讓顧客「不見好久」



★幫商品塑造劇情、用話術營造夢境



★應用限制性話術：因為你、只有你、特別為你



★客人愛殺價，是因為你沒自信



★搞定15種顯性奧客 + 8種隱性奧客



★留住好客，就靠五大黃金讚美心法





兩位作者從政十餘年、曾經為三次總統大選輔選，



他們長期和三教九流周旋、與各行各業接觸，



如今，他們決心創業當地攤老闆，以選戰的智慧、選民服務的精神擺地攤，



他們發現：選民顧客要的很簡單！





明明大家攤位的貨色、售價都差不多，



為什麼有些攤主嗓門也不大，生意卻特別好？



為什麼有些攤主熱情又主動，生意卻做不起來？





原因可能就是多說了一句「好久不見！」客人這段時間沒有來光顧的原因相當多：家裡有事、出國、省錢中、偷跑到別攤去買……當你說「好久不見」時，聽者會覺得這句話隱含責備之意，「難道我還需要跟你交代、說明嗎？！」久而久之，大家只會選擇繞道而行！





學會擺攤老闆說話術，不僅讓小老闆、門市店員、客戶服務更上層樓，留住路過客、提高熟客回購率、讓顧客手滑買更多，人際關係也能大幅精進。





朽木不可雕也，但仍然可以種香菇……多花點精神在奧客身上，回報你的可是白花花的鈔票喔！身為消費者，也更能掌握跟老闆殺價的秘訣！

作者介紹



王小雅





經歷：中央黨部組織部、副秘書長室；總統競選總部社團部副執行長。離開中央黨部後開始擺攤人生，其間因盛情難卻而返回政治圈兩次。擺攤經歷陸續約7年，賣過飾品、鞋類以及女裝。擺攤地點遍及辦公大樓、流動夜市、台北街頭和觀光夜市。





莫理斯





經歷：美工科系出身、早年曾在廣告公司擔任視覺設計、設計部門主管。因嚮往社會改革工作，而於1999年進入政治圈，歷任文宣部門媒體公關、選戰策略及青年組織工作。參與兩次總統大選及無數次大大小小各級選舉後，領悟人生真諦，決意回歸自我，不再留戀那不存在的烏托邦；現正積極謀求個人的快樂中，擺攤經歷3年。



譯者介紹

序章、從打選戰到跑地攤的抉擇



第一章、ARE YOU READY？擺攤前的心理準備



第二章、來者何人？做個百發百中的City Hunter！



第三章、奧客是老闆的修鍊



第四章、好客是老闆的幸福



第五章、如何打開話匣子



第六章、讓顧客心甘情願掏錢的說話術



第七章、這件不適合你啦！懂得說「不」賣更多



第八章、這樣說話，你就完了！交易時的禁語



第九章、當個街頭心理治療師──顧客其實很脆弱



第十章、擺攤老闆不願意告訴你的秘密

從打選戰到擺攤的抉擇文／王小雅多年後回過頭來看，原來當年的選舉經驗，對擺攤真的有幫助，這當然是始料未及的事情。當初踏進政治圈源於念的是公共行政系，這樣的工作稱得上學以致用。年輕有理想自不在話下，工作的特殊性對我而言就像一座冒險樂園，我樂於在其中奔跑。大至總統選舉，小至地方型選舉，我已參與了無數次；全台灣不知道跑了幾輪，高至玉山主峰，遠至綠島，可說是該看的、該經歷的樣樣不缺。我不覺得這樣的工作苦，但總不免困惑著：「這真是我想要的生活嗎？」政治圈中滿多人都想一展抱負、出來選舉，自己也總免不了被問：「想不想出來選？」但我還記得當初面試時，秘書長問我生涯規劃為何？我回答也算直接：「第一，我不出來選公職；第二，我不當公職人物的老婆。」但選舉之神還是頻頻向我招手。記得某天某位政壇大老來找我，非常誠懇地看著我說：「我覺得妳很有條件代表黨出來選，只要妳願意；我來幫妳找錢找人。」我雖然誠惶誠恐，但實在沒那個意願，只好硬著頭皮拒絕了……在這之後，還是不斷有人勸說我參選，包括家鄉的地方政治人物。更神奇的是為了讓我參選，向來不和的市長和黨部主委竟然願意握手言和，共同支持我，同樣願意幫我出錢出人。但我還是拒絕了。我不是政治世家出身，也沒有任何背景，這些大老看得起我，願意培植我，我心裡真的感激不盡。但「油麻菜籽」總有長成油菜花的時候，我要主導自己的命運，不再隨風飄落。不管別人如何笑我痴傻，「我走自己的路！」記得當初這樣告訴自己。離開政治圈之後，檢視那幾年累積下來的經歷，我發現在政治圈學到最多的是如何察言觀色、順勢而為、應對進退以及在困境中求發展的功夫。原本橫衝直撞的個性也被磨練得外圓內方，加上眼界開闊不少，懂得看局看勢，面對緊急狀況也能夠處之泰然。我幻想如果拿這些特質應用到生意場上應該也會有所助益吧！但政治圈的工作背景，對投入一般民間商業公司，根本毫無幫助。甚至，許多人都喜歡把我們想像成心機很重的大內高手，或以政治喜好來接納或排斥。正在苦思之際，突然想起高中時常常在台北車站前的天橋上來去，那裡總是排了不少攤子。或許當時日日面對大學聯考的壓力，還挺羨慕他們的生活方式，帶點輕鬆自得的感覺。當然，日後自己做生意才知道那時的想法好傻、好天真！賺現金的壓力可不比聯考小多少。一開始考慮過開店，不過這個想法只出現幾秒鐘就被我否決了。因為我沒有做過生意，若是貿然投入大筆資金，只為了當老闆的快感，有可能早就關店大吉。於是，我從最基本的擺攤做起。我深入觀察發現，擺攤最大的優勢在於它的彈性大、門檻低，沒有積蓄沒關係，沒有經驗無所謂，這裡不會檢查你的學經歷。最重要的就是，要克服自己的恐懼感，堅信別人做得到，我也做得到。假若有本事、有膽量就去跑街頭，頂多多付幾張罰單給警察當租金，要不想擔驚受怕就乖乖去夜市或市場付錢租個位子。況且一個人也能成攤，不用擔心合夥衍生的問題，所以我選擇擺攤做為未來從商的起點，至少投入成本較少，即使賠錢不過就幾萬元，同時也是測試自己能力的一種方式。我想若是連擺攤都做不好，更遑論開店面做生意了。現在我有了工作夥伴，也就是本書的另外一位作者莫理斯，他在政治圈的資歷比我更久。當他決定一起投入這份工作後，沒有出現任何不適應的狀況，這證明只要有心，任何人都能擺攤。尤其他身為男性，在面對女性顧客刁難時卻不曾氣餒。他能放下身段，不斷學習、進步，從剛開始時講話有一句沒一句，到現在可以面對一群女生侃侃而談、有說有笑。大家可能很難想像，他以前可是天天西裝筆挺、不苟言笑的臭屁男呢！因此，正確的態度是有志擺攤的人，所要具備的基本心態之一。除了基本心態之外，堅持熱情也同樣重要。經我們長期觀察，許多攤商...